Biaya Iklan Radio: Berapa Banyak yang Harus Saya Keluarkan?
“Berapa banyak yang harus saya keluarkan untuk iklan radio?” “Bagaimana saya tahu bahwa saya mendapatkan tarif iklan radio terbaik?” “Di stasiun radio mana saya harus beriklan?” “Berapa harga iklan radio yang baik dan buruk?” “Berapa banyak spot yang harus saya siarkan di stasiun radio?”
Sejujurnya, ada begitu banyak kebingungan tentang iklan radio yang beredar – saya tidak dapat menyalahkan Anda jika menanyakan pertanyaan-pertanyaan ini. Mengapa iklan di radio begitu misterius? Jawabannya adalah – iklan radio bukanlah hal yang misterius. Mengetahui cara kerjanya hanya membantu.
Periklanan radio yang efektif bergantung pada dua komponen utama – pesan (iklan radio itu sendiri), dan media (yang menjadi tempat siaran radio).
Pesan
Mari kita lihat dulu iklan radio itu sendiri. Sebelum memikirkan stasiun radio mana yang akan disiarkan, atau berapa biaya yang harus dikeluarkan untuk tarif iklan radio, Anda harus memikirkan apa yang akan Anda sampaikan dalam iklan radio Anda. Untuk artikel ini, saya berasumsi bahwa semua pusat panggilan, pemenuhan, situs web, dll. pembuatan prospek, dan proses penutupan penjualan telah dilakukan oleh Anda, pengiklan. Membuat iklan radio yang membantu mengarahkan lalu lintas sangatlah penting dalam proses periklanan.
Industri periklanan penuh dengan pengisi suara, tokoh radio, DJ dan lain-lain, semuanya mengaku menciptakan iklan radio. Hati-hati di sini. Saat memasuki arena produksi komersial radio, carilah biro iklan radio yang memiliki pengalaman dan rekam jejak kampanye iklan yang sukses. Siapapun bisa membuat iklan radio, tapi tidak semua orang bisa membuat iklan radio yang menarik traffic. Beberapa stasiun radio menyediakan iklan radio gratis jika Anda beriklan di stasiun mereka. Sebagian besar iklan gratis ini tidak pernah didasarkan pada strategi dan hanyalah satu dari beberapa lusin iklan yang harus dibuat oleh staf produksi radio yang bekerja terlalu keras dalam jangka waktu lima hingga lima belas menit. Ingat, Anda biasanya mendapatkan apa yang Anda bayar.
Iklan radio yang paling efektif dibangun berdasarkan strategi yang solid dan terbukti. Salinannya ditulis menggunakan formula yang telah teruji waktu yang memaksimalkan potensi respons. Bakat dipilih sendiri agar dapat terhubung dengan pengguna akhir dan produksinya didasarkan pada audio yang jernih, berkualitas, dan mudah diserap.
Jadi…berapa biaya proses produksi komersial radio? Mayoritas iklan radio yang bekerja paling baik biasanya berada dalam kisaran harga $500 hingga $1000. Selalu ada pengecualian terhadap aturan tersebut (banyak revisi pada salinan atau audio, pengisi suara tambahan, dukungan selebriti, dll.) tetapi angka ini umumnya mencakup pengembangan strategi yang solid, salinan dari copywriter berpengalaman, kinerja oleh pengisi suara berkaliber tinggi, dan layanan produksi dengan kualitas terbaik.
Media
Bagi banyak orang yang memiliki pertanyaan tentang tarif iklan radio, dan harga stasiun radio, di sinilah misterinya dimulai. Saya akan mencoba menyederhanakan misteri pembelian media radio sebanyak yang kita bisa dalam ruang yang kecil ini.
Pembelian iklan radio yang baik berfokus pada beberapa hal berbeda:
* Menemukan stasiun radio terbaik di pasar yang sesuai dengan demografi pelanggan Anda (usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, dll.) dan psikografis (minat, kepercayaan, hobi, ciri kepribadian, dll.).
* Menemukan bagian hari yang paling menjangkau target pelanggan Anda. Pagi hari? Tengah hari? Sore hari?
* Memilih stasiun radio teratas yang paling efisien menjangkau pelanggan potensial tertinggi, dalam jumlah yang tepat (didefinisikan sebagai frekuensi), dengan biaya paling sedikit
Biasanya, ketika meneliti biaya iklan radio, banyak calon pengiklan radio yang mempunyai gagasan bagus tentang dua poin pertama. Namun, ketika harus menemukan stasiun (atau stasiun) terbaik dengan harga terbaik, proses periklanan radio menjadi sedikit lebih menantang.
Berikut adalah cara menentukan berapa banyak yang harus dibelanjakan untuk biaya iklan radio. Dalam pasar tempat Anda ingin beriklan, temukan stasiun radio yang memiliki potensi terbaik untuk menjangkau target pelanggan Anda. Hal ini didasarkan pada format stasiun radio. Stasiun Urban Hip-hop akan menargetkan demografi yang berbeda dari stasiun News/Talk, atau Soft Rock. Setelah memilih sekelompok stasiun radio, hubungi stasiun tersebut untuk memberi tahu mereka bahwa Anda mempertimbangkan untuk beriklan di stasiun radio mereka. Mintalah data spesifik dari stasiun radio yang disebut “ranker”. Ini adalah data pemeringkatan yang dapat disediakan oleh sebagian besar stasiun radio berdasarkan persyaratan spesifik yang diminta. Dari titik ini, Anda dapat mengetahui stasiun mana yang memiliki kinerja terbaik dalam demografi target Anda.
Setelah Anda mempersempit stasiun radio menjadi beberapa stasiun yang secara efektif menjangkau target pelanggan kami, mintalah proposal berdasarkan kriteria tertentu – durasi waktu, sasaran frekuensi, dll. Dari proposal ini, lihat siapa yang menjangkau audiens target dengan paling efisien – menggunakan alat seperti Biaya Per Poin (rasio tarif spot terhadap persentase rating), Biaya Per Seribu (rasio tarif spot terhadap total kategori pemirsa), dll. Jika sebuah stasiun radio tidak kompetitif, mintalah stasiun tersebut untuk mengajukan kembali proposal yang lebih kompetitif. Tanyakan tentang nilai tambah. Ya…hal ini cukup memakan waktu…dan ya, sulit untuk mengetahui apakah semua tarif iklan radio di stasiun tersebut terlalu tinggi. Anda benar-benar harus mengetahui pasar dan harga yang berlaku. (Di sinilah memiliki agen yang berpengalaman sangatlah bermanfaat!) Sebuah agen dapat membandingkan proposal dengan angka-angka historis untuk menentukan apakah harga stasiun radio sejalan dengan rata-rata pasar…lalu bernegosiasi, dan membantu melaksanakan pembelian.
Bagus…tapi berapa biayanya? Itu tergantung pada ukuran pasar tempat Anda ingin beriklan sebagaimana ditentukan oleh Arbitron (layanan pemeringkatan radio). Tarif iklan radio bisa mencapai $800 per 60 tempat di pasar terkemuka seperti New York City, atau serendah $3 per 60 tempat di Kerrville, TX. Bagaimana Anda tahu apa yang harus dibelanjakan?
Inilah sistem berharga yang telah kami gunakan sepanjang sejarah kami bekerja dengan tarif iklan radio. Sistem ini didasarkan pada jadwal branding yang solid yang dapat dijalankan satu tempat per hari pada pagi hari, satu tempat per hari pada tengah hari, dan satu tempat per hari pada sore hari – Senin hingga Jumat, dan dua tempat pada hari Sabtu dan Minggu. Itu berarti sembilan belas tempat seminggu dengan harga stiker. Jenis jadwal ini bagus untuk mencapai tingkat frekuensi yang diinginkan (artinya rata-rata pendengar suatu stasiun akan mendengar iklan radio beberapa kali). Berdasarkan asumsi luas ini, Anda dapat menggunakan bagan berikut sebagai panduan kasar untuk menganggarkan kampanye iklan radio Anda.*
*Perhatikan, ini adalah tarif kotor dan tidak termasuk biaya produksi atau diskon agensi. Ini adalah rata-rata pasar untuk jadwal radio standar yang disebutkan di atas, biaya sebenarnya mungkin berbeda. Tidak memperhitungkan nilai tambah, jadwal ROS, tempat bonus, dll. Kombinasi bagian hari yang berbeda di stasiun yang berbeda mungkin jauh lebih murah.
* Pasar 1 -5 (misal: Kota New York, Los Angeles, Chicago, dll.)
Harapkan untuk membayar mulai dari $4000 hingga $8000 per minggu/per stasiun untuk stasiun dengan kinerja terbaik.
* Pasar 6 – 20 (misal: Dallas/Ft.Worth, Houston, Phoenix, San Diego, dll.)
Harapkan untuk membayar mulai dari $2000 hingga $5000 per minggu/per stasiun untuk stasiun dengan kinerja terbaik.
* Pasar 21 – 50 (misal: Denver, Cleveland, Kansas City, dll.)
Harapkan untuk membayar mulai dari $1000 hingga $3000 per minggu/per stasiun untuk stasiun dengan kinerja terbaik.
* Pasar 51-150 (misal: Akron, Syracuse, Baton Rouge, dll.)
Harapkan untuk membayar mulai dari $800 hingga $2000 per minggu/per stasiun untuk stasiun dengan kinerja terbaik.
* Pasar 150+ (misal: Myrtle Beach SC, Green Bay, Topeka, dll.)
Harapkan untuk membayar mulai dari $500 hingga $1500 per minggu/per stasiun untuk stasiun dengan kinerja terbaik.
Anda mungkin berkata, “Wow! Itu bisa mahal”. Dalam beberapa kasus memang demikian! Ini adalah standar dan jadwal iklan radio tersedia dalam berbagai bentuk dan ukuran. Terkadang, jadwal lebih kecil bergantung pada sasaran dan sasaran periklanan. Namun, disarankan agar Anda dapat berkomitmen pada kisaran minimum.
Sisa?
Perhatikan tidak ada yang disebutkan sama sekali tentang sisa iklan radio di sini. Iklan sisa adalah praktik membeli inventaris yang tidak terpakai dengan diskon besar. Keberhasilan periklanan yang tersisa lebih banyak terdapat dalam teori daripada praktik. Namun, hal ini tidak berarti bahwa tidak ada pengiklan yang sukses dengan sisa iklan. Jika, dan ketika, sisa iklan jatuh ke pangkuan Anda, sangat disarankan agar Anda memeriksanya. Namun, mendasarkan seluruh kampanye iklan radio Anda pada sisa iklan mungkin akan merugikan Anda sendiri. Kecuali beberapa kali dalam setahun, sebagian besar stasiun radio dengan kinerja terbaik tidak memiliki banyak inventaris yang belum terjual. Seringkali, pengiklan terbesar memiliki kontrak yang menjamin begitu banyak iklan berbiaya rendah/tanpa biaya yang harus dijalankan. Kenyataannya adalah jika pengiklan besar (dengan jadwal berbiaya besar) membutuhkan spot mereka untuk ditayangkan, atau jika pengiklan lain hanya membayar satu sen lebih banyak daripada yang Anda bayarkan untuk sisa spot Anda – sial! Anda baru saja keluar dari udara hari itu. Anda mungkin membayar untuk dua puluh tempat dan hanya mendapatkan dua tempat itu. Stasiun TV akan memberikan kompensasi kepada Anda, namun bagaimana jika Anda mengandalkan iklan tersebut untuk mendorong penjualan. Atau lebih baik lagi, di era grup radio yang terkonsolidasi, sisa iklan Anda mungkin ditayangkan di stasiun dengan peringkat ketiga hingga terakhir di pasar. Hasilnya TIDAK ADA HASIL. Saya sangat yakin bahwa dalam hal periklanan radio, ANDA BENAR-BENAR MENDAPATKAN APA YANG ANDA BAYAR.
Sekarang setelah tarif iklan radio dijelaskan, Anda mungkin bertanya, berapa lama saya harus beriklan? Jenis iklan radio membantu menentukan durasi kampanye. Beriklan untuk suatu acara? Kami merekomendasikan jadwal yang lebih pendek dan padat untuk menciptakan buzz menjelang acara atau peluncuran. Memberi merek suatu produk? Seringkali, jadwal jangka panjang dengan sedikit ruang untuk bernapas adalah yang terbaik. Bahkan mungkin penerbangan bisa berhasil (dalam dua minggu, libur dua minggu, atau jangka waktu lainnya). Seringkali, dua hal yang akan menentukan berapa lama kampanye periklanan radio akan berjalan adalah sasaran pengiklan (jumlah lalu lintas), dan faktor eksternal seperti siklus penjualan. Oh iya, dan biasanya budget mempengaruhi lamanya kampanye. Memang tidak diinginkan, tapi itulah kenyataannya.
Total Biaya
Anda mungkin berpikir, “Jadi jika saya ingin mendapat tempat di tiga stasiun radio top Houston, saya harus membayar $1000 untuk iklan, ditambah $3000 per minggu per stasiun…itu berarti $10,000 untuk iklan selama satu minggu!” Hal ini benar, dan mungkin itulah yang diperlukan untuk menjangkau beberapa ribu calon pelanggan sasaran. Pertanyaan sebenarnya adalah, “Berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan dari beberapa ribu calon pelanggan sasaran?” Apakah lebih dari $10.000 seminggu? $40.000 sebulan? Ini adalah pertanyaan untuk ditanyakan pada diri Anda sendiri, karena dalam dunia periklanan, lalu lintasnya cukup bagus.
Ini akan bekerja lebih baik lagi bila Anda membiarkan biro iklan profesional mengurangi biaya tersebut lebih jauh lagi. Biarkan biro iklan memberi Anda jadwal periklanan radio yang bagus dengan memberikan diskon instan DI ATAS harga stasiun radio terendah yang dinegosiasikan ditambah nilai tambah yang luar biasa.