Baik anggaran iklan Anda besar atau kecil, berikut 10 tips yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan daya jual kampanye iklan Anda berikutnya!
#1- Tetap Pada Rencana Pemasaran Anda
Apakah Anda memiliki rencana pemasaran? Jika tidak, Anda sedang memotret bulan. Tanpa rencana yang matang, Anda akan membuat iklan yang bersifat “ad hoc”. Dengannya, Anda memiliki kompas, peta, dan arah yang akan membantu Anda menghindari kesalahan periklanan yang merugikan. Rencana pemasaran yang baik akan memandu Anda melalui setiap bidang periklanan; citra Anda, pangsa pasar, anggaran, posisi Anda di pasar. Di Austin Marketing, rencana pemasaran sangat penting.
#2- Manfaat Janji
Ini adalah aturan pertama dalam periklanan untung BESAR. Satu-satunya alasan orang akan membeli dari Anda adalah jika hal itu MENGUNTUNGKAN mereka. Produk atau layanan Anda harus memecahkan beberapa masalah. (Pelanggan tidak membeli hanya untuk keperluan tertentu.) Dan mereka juga tidak terlalu peduli dengan daftar “fitur” laundry. Fitur-fiturnya- berat, ukuran, warna, pilihan, dll. pada dasarnya tidak diinginkan. Anda harus menyampaikan dengan jelas apa arti fitur-fitur ini. Apakah umurnya lebih panjang? Uang lebih? Lebih mudah? Lebih cepat? Kenikmatan yang lebih besar? Tidur malam yang lebih baik? “Manfaat” inilah yang membuat pelanggan tertarik. Rancang iklan, brosur, komersial, atau buletin Anda sedemikian rupa sehingga berorientasi pada MANFAAT, bukan berorientasi pada FITUR. Anda akan menghasilkan respons yang lebih besar dan menghasilkan lebih banyak penjualan.
#3- Gunakan Judul yang Masuk Akal
Lima kali lebih banyak orang yang membaca headline daripada membaca body copy. Oleh karena itu, jika Anda tidak menjual produk dalam judul Anda, Anda telah membuang 80% uang Anda. Judul yang menjanjikan, menjual lebih banyak dibandingkan yang tidak. Judul Anda harus menyampaikan apa yang ingin Anda katakan dalam bahasa sederhana. Pembaca tidak berhenti untuk menguraikan makna dari judul-judul yang tidak jelas. Penelitian menunjukkan bahwa judul yang terdiri dari sepuluh kata atau lebih panjang menjual lebih banyak barang dibandingkan judul yang pendek. Judul antara delapan dan sepuluh kata lebih diingat. Dalam pesanan melalui pos, judul antara enam dan dua belas kata mendapatkan pengembalian kupon terbanyak. Faktor-faktor ini masuk ke dalam setiap berita utama Austin Marketing.
#4- Bersikaplah Jujur dan Berani
Pembeli sekarang lebih pintar. Jangan mencoba menutupi matanya. Jika Anda menjual apel setengah busuk- katakan saja. Tidak ada yang akan menyalahkanmu. Pasti ada seseorang di luar sana yang ingin membuat cuka dalam jumlah besar. Jika produk atau layanan Anda tidak canggih, baiklah. Setidaknya menjualnya dengan antusias. Pesan penjualan yang JUJUR dan antusias akan menjual lebih banyak daripada iklan yang bersifat hype dan tanpa substansi. Contoh: “Produk ini bukan untuk semua orang, tetapi jika Anda ingin menghemat waktu dan uang…”
#5- Jual Ke Satu Orang
Masalah yang dihadapi sebagian besar TV, radio, iklan cetak, surat langsung, dan brosur adalah siapa pun yang menciptakannya mencoba berbicara kepada ribuan orang sekaligus. Di Austin Marketing kami merasa bahwa konsumen adalah individu. Pendekatan “YOU TO ME” akan lebih baik. Jika nada bicara Anda satu lawan satu, audiens Anda akan lebih menerima.
#6- Gunakan Testimonial
Jika Anda bisa menggunakannya, testimonial adalah salah satu elemen terkuat dalam kampanye periklanan apa pun. Sebagai pembeli, kita semua ingin memastikan bahwa orang lain telah membeli produk atau layanan dan PUAS. Pelanggan yang puas sering kali merupakan “penjual” yang lebih baik daripada juru bicara yang disewa.
#7- Berikan Demonstrasi
Demonstrasi adalah salah satu “persuasid” paling kuat yang tersedia bagi pengiklan. Meskipun paling cocok untuk televisi, Anda dapat memberikan demonstrasi untuk beberapa produk di media cetak dan radio. Gambar “sebelum” dan “sesudah” merupakan salah satu bentuk demonstrasi. Mereka menambah kepercayaan pesan Anda.
#8- Hilangkan Risiko Saat Membeli
Ini adalah aspek penting dari periklanan. Ketakutan terbesar pelanggan adalah melakukan kesalahan. Jika Anda menjual barang gaib (mail order), ada pertanyaan, keberatan dan keraguan yang harus diatasi. Hal yang sama berlaku untuk item tiket besar. “JAMINAN UANG KEMBALI” “TAGIH SAYA NANTI” “DATANG UNTUK TEST-DRIVE GRATIS”. Semua ini akan membantu mengatasi ketakutan pembeli. Jika Anda memiliki jaminan, jangan sembunyikan dalam cetakan kecil. Banggalah tentang hal itu.
#9- Gunakan Foto yang Menceritakan Sebuah Kisah
Ya itu benar. Penelitian menunjukkan foto lebih laku di iklan dibandingkan ilustrasi. Sebuah gambar mungkin bisa menyampaikan ribuan kata, tapi foto yang memiliki cerita tak ternilai harganya. Foto menarik lebih banyak pembaca, menimbulkan lebih banyak daya tarik, lebih dapat dipercaya, lebih diingat, menarik lebih banyak kupon, dan hampir selalu menjual lebih banyak barang dagangan. Beri keterangan pada foto Anda. Rata-rata, orang yang membaca keterangan di bawah foto dua kali lebih banyak daripada yang membaca body copy. Setiap keterangan harus berisi nama merek dan janji.
#10- Jangan Pernah Biarkan Prospek Anda Menggantung
Sekarang setelah Anda bersusah payah menarik perhatiannya, ajaklah mereka untuk bertindak. Jika Anda tidak meminta tanggapan, kemungkinan besar Anda tidak akan mendapatkannya. Jika Anda meyakinkan mereka tetapi membiarkannya menggantung, pesaing Anda mungkin akan datang dan menuai hasil kerja keras Anda. Jual “SEKARANG” sebagai waktunya. Jual fitur “eksklusif” dan “satu-satunya” Anda. Hadiahi mereka karena merespons sekarang. Tawarkan sebuah buklet. Diskon. Sebuah sampel.
Sebagai seorang periklanan, saya menggabungkan faktor periklanan positif ini untuk meningkatkan daya jual kampanye klien saya.
Anda dapat mempekerjakan saya jika Anda mau… informasi kontak saya ada di bawah.
Jika Anda bisa pergi ke sini untuk mengakses lebih dari 200 video pelatihan online mengenai setiap aspek pemasaran internet yang ingin Anda lihat.
Ada video tentang pemasaran afiliasi, copywriting, bayar per klik, SEO, pemasaran eBay, dan banyak lagi.
Kesini: [http://www.MaverickMoneyMakerShortCuts.com]
Linwood Austin
801-201-9026
[email protected]