Banyak orang meremehkan iklan gratis dalam bentuk apa pun. Mereka merasa kalau gratis, tidak akan ada gunanya. Namun, iklan internet gratis dapat menjadi metode yang sangat penting untuk mempromosikan situs web bisnis Anda ke ribuan calon pelanggan dan pengunjung situs web. Penggunaan iklan baris gratis yang efektif dapat meningkatkan eksposur online Anda secara eksponensial.
Layanan tambahan
Selain kemampuan memasang iklan baris gratis, banyak situs juga memiliki alat pengoptimalan mesin pencari, forum, kursus mini, hosting situs web, dan alat lain yang penting bagi pemasar internet. Beberapa juga menawarkan kesempatan untuk mengirimkan iklan Anda ke beberapa situs dan/atau situs web Anda ke mesin pencari dan direktori. Ditambah fakta bahwa situs dan layanannya tersedia 24 jam sehari dari mana pun Anda dapat menghubungkan komputer Anda, situs iklan baris gratis mulai terlihat sedikit lebih menarik. Selain itu, di situs-situs besar, banyak dari alat-alat ini gratis, atau setidaknya gratis untuk dasar-dasarnya dengan kemungkinan peningkatan.
Menggunakan Situs Periklanan Gratis Secara Efektif – Metode Dua Langkah
Salah satu cara paling efektif dalam menggunakan iklan baris gratis adalah SM – Sebelum Komputer!
Ini disebut metode dua langkah, dan mencapai bentuk seni tertinggi dalam iklan yang digunakan oleh pemasar surat langsung seperti Melvin Powers yang legendaris. Metode ini didasarkan pada premis bahwa kebanyakan orang tidak akan bersedia mengeluarkan sejumlah kecil uang untuk sebuah penawaran di iklan baris kecil – terutama jika mereka tidak mengetahui penawaran atau produk tersebut. Diasumsikan juga bahwa calon pelanggan bertanya pada dirinya sendiri, “Jika tawaran ini begitu bagus, mengapa ditawarkan di situs iklan baris gratis? Tidak bisakah penjual mendapatkan tempat yang lebih baik untuk memasang iklan?”
Asumsi lainnya adalah bahwa banyak orang yang membaca iklan baris gratis, sambil berharap menemukan sesuatu yang bernilai bagi mereka, mungkin tidak memiliki banyak uang untuk dibelanjakan dan, meskipun mereka bersedia membelanjakannya untuk sesuatu yang bernilai, mereka tidak pergi begitu saja. untuk memberikannya kepada orang pertama yang memintanya! Selain itu, semakin tinggi harga barang yang dijual, semakin sedikit orang yang bersedia memberikan uangnya kepada orang asing, tidak peduli seberapa besar keinginan mereka terhadap produk tersebut.
Oleh karena itu, salah satu isu pertama adalah menciptakan kepercayaan antara Anda dan calon pelanggan. Ini adalah langkah pertama dari metode dua langkah, yang meskipun namanya, mungkin melibatkan beberapa langkah. Berikut ini contoh kecil cara kerjanya.
Katakanlah saya menjual semacam layanan periklanan. Harganya masuk akal dan efektif, namun pembeli belum pernah mendengarnya, dan layanan ini bersaing dengan jutaan layanan serupa lainnya.
Untuk memulainya, saya memasang iklan yang menawarkan laporan gratis tentang metode periklanan dua langkah. Yang harus dilakukan pihak yang berkepentingan hanyalah mengirimi saya email…di masa lalu, amplop beralamat sendiri (SASE).
Oke, ini gratis dan Anda baru mengenal pemasaran internet, jadi menurut Anda ini mungkin bermanfaat bagi Anda. Anda mengirimi saya email meminta laporan.
Jika saya pintar, saya telah menyiapkan laporan di penjawab otomatis dan dalam beberapa menit, Anda memiliki laporan tepat di depan Anda. Ini mungkin bukan sebuah karya sastra yang memiliki nilai sastra yang tinggi, tetapi itu memang mengandung informasi yang berharga, dan Anda mulai merasa hormat kepada saya. Saya belum meminta uang apa pun kepada Anda tetapi saya TELAH menepati janji saya, dan memberi Anda informasi yang dapat Anda gunakan…atau, jika Anda sudah mengetahui semuanya, Anda tetap menghormati saya karena menepati janji saya dan tidak mengirimkan sampah kepada Anda.
Sekarang, terkadang Anda akan mendengar dua cara berbeda untuk menindaklanjuti kontak awal ini.
Pada masa pemesanan melalui pos, mungkin terdapat daftar informasi tambahan, namun tidak mahal, yang tersedia mengenai subjek yang sama atau serupa. Sebuah email mungkin berisi jenis peluang yang sama. Jika pelanggan membeli satu atau dua laporan murah, laporan tersebut akan datang dengan informasi tentang barang yang lebih baik, mungkin lebih mahal. Ingatlah bahwa produk tidak harus hanya sekedar informasi. Misalnya, jika saya menawarkan laporan tentang perawatan mobil, saya mungkin akan menindaklanjutinya nanti dengan iklan untuk beberapa produk terkait mobil yang saya jual.
Jika saya menggunakan penjawab otomatis, saya mungkin telah menyiapkan serangkaian email yang diatur waktunya untuk tiba pada interval yang wajar dengan informasi yang lebih berharga. Masing-masing email ini menjadikan saya sebagai seseorang yang dapat dipercaya untuk menepati janjinya, dan, jika saya telah memastikan bahwa informasi tersebut benar-benar bernilai, sebagai seseorang yang setidaknya sedikit ahli dalam bidang tersebut. Jika saya menyertakan iklan sesekali, pelanggan saya, yang saya dapatkan secara gratis dan memenuhi syarat sebagai tertarik dengan subjek tersebut, semakin besar kemungkinannya untuk melakukan pembelian…mungkin banyak pembelian seiring berjalannya waktu.
Di masa pemesanan melalui pos dan juga di era email modern, iklan gratis ini membantu saya membuat milis yang terdiri dari orang-orang yang memercayai saya dan tertarik pada produk atau layanan yang saya wakili. Saya dapat memberikan mereka penawaran khusus dari waktu ke waktu sebagai tambahan terhadap pengiriman surat apa pun yang sudah saya rencanakan.
Kunci sukses menggunakan metode periklanan dua langkah dengan iklan baris gratis adalah selalu memperlakukan pelanggan Anda dengan sopan dan hormat, memberikan layanan pelanggan yang baik, dan menawarkan produk yang bernilai asli.