Meskipun terkadang terasa seperti itu, waralaba tidak diciptakan untuk menjadi kemitraan antara Pemberi Waralaba (penjual) dan Penerima Waralaba (konsumen). Sebaliknya, interaksi dibuat untuk menyediakan sarana bagi Pemberi Waralaba untuk meningkatkan usahanya dengan mendatangkan penerima waralaba yang, pada gilirannya, ingin membangun bisnis yang terbukti dan membatasi kemungkinan kegagalan mereka.
Calon pewaralaba biasanya percaya bahwa biaya waralaba adalah cara pewaralaba menghasilkan uang. Meskipun mungkin benar bagi sebagian orang, sebagian besar teknik waralaba yang baik menggunakan pembayaran waralaba untuk membiayai pengeluaran menemukan dan mendirikan pemilik waralaba baru.
Pembayaran Waralaba, sebagaimana biasanya dijelaskan oleh beberapa Pemberi Waralaba, adalah harga yang dikeluarkan untuk menempatkan Penerima Waralaba ke dalam bisnis kecil Pemberi Waralaba, bukan sebagai suami atau istri, tetapi sebagai peserta. Biaya tersebut memungkinkan untuk menutup biaya pelaksanaannya. Beberapa biaya Pemberi Waralaba meliputi:
o Biaya untuk mengonversi sistem penting yang disediakan oleh Pemberi Waralaba.
o Biaya pelatihan, untuk memastikan bahwa Penerima Waralaba siap menjalankan sistem dan perusahaan o Kepuasan Pemberi Waralaba
o Biaya pemasaran dan promosi yang dikeluarkan Pemberi Waralaba untuk menemukan Kandidat Waralaba yang kompeten
o Harga Kandidat yang memenuhi syarat yang mencakup penolakan sejumlah Kandidat yang tidak memenuhi syarat
o Gaji, perjalanan, & administrasi, dan sebagainya.
o RUU Hukum untuk menyusun perjanjian yang mendefinisikan strategi & ketentuan bagi Penerima Waralaba untuk ikut serta (Biasanya FDD dan hal-hal yang relevan)
o Kadang-kadang, berdasarkan pada pemberi waralaba, pengeluaran mungkin juga mencakup bantuan waralaba selama beberapa bulan pertama dalam bisnis, kemungkinan tempat perkebunan asli dan/atau perizinan.
Tujuan dari Pemberi Waralaba adalah untuk membantu wirausahawan mereka agar berhasil. Sebagian besar metode waralaba yang produktif menghasilkan dana dengan mengumpulkan pembayaran royalti bulanan dari Penerima Waralaba, bukan dengan menjual model waralaba secara unik. Jika Pemberi Waralaba ingin bertahan dan berkembang, mereka harus melakukan pekerjaan yang baik dalam memilih, melatih, dan memperlengkapi Penerima Waralaba mereka. Biaya Waralaba hanya untuk itu.