Konsultan penjualan memberikan jembatan antara keberadaan perusahaan dan tujuan yang ingin dicapai. Tanpa keterampilan yang tepat, profesional penjualan akan merugikan perusahaan, yang pada gilirannya dapat merugikan pekerjaannya. Untuk mencegah bencana ini terjadi, perusahaan yang cerdas menyewa konsultan untuk mempelajari proses penjualan mereka dan mengusulkan perbaikan, dan menyadari perbaikan tersebut hanya dimulai dengan menyewa konsultan penjualan yang tepat. Berikut adalah enam tip untuk mempekerjakan seorang ahli yang memiliki keterampilan konsultasi yang tepat untuk kebutuhan perusahaan Anda.
Ketahui Area Kebutuhan Perusahaan Anda
Jika Anda tidak dapat menentukan mengapa perusahaan Anda memerlukan bantuan – apa gunanya konsultan – cobalah mengidentifikasi area masalahnya. Misalnya, ada perbedaan antara membutuhkan bantuan dalam hal desain kompensasi dan membutuhkan bantuan dalam media sosial. Setelah Anda mengetahui area kebutuhan perusahaan Anda, Anda dapat menargetkan seorang ahli yang memiliki pengalaman dan keterampilan yang tepat untuk membantu menyelesaikannya.
Identifikasi Konsultan yang Memiliki Pengalaman Mengatasi Kebutuhan
Kebanyakan konsultan mahir dalam menangani berbagai kebutuhan bisnis. Konsultan yang cermat menolak penugasan di luar bidang keahliannya. Namun, ada konsultan tidak profesional yang perlu Anda hindari. Sebelum bertemu dengan seorang kandidat, selidiki pengalamannya dengan melakukan tinjauan referensi secara menyeluruh, dan melakukan pemeriksaan latar belakang kriminal juga merupakan ide yang bagus.
Mintalah Lebih Banyak Referensi daripada yang Disediakan Kandidat pada Awalnya
Apakah Anda akan mencantumkan referensi yang memiliki pendapat buruk tentang keahlian Anda pada lamaran kerja? Begitu pula dengan seorang konsultan. Oleh karena itu, penting untuk meminta lebih banyak referensi daripada yang diberikan kandidat pada awalnya. Ini mungkin tampak berlebihan, namun ingatlah bahwa Anda memerlukan konsultan untuk membantu meningkatkan kinerja penjualan perusahaan Anda, dan saran yang salah dapat menghambat kinerja.
Lakukan Wawancara Teknis
Teknologi informasi (TI) tidak dapat dipisahkan dari proses penjualan modern, sehingga penting untuk mengevaluasi keterampilan konsultasi kandidat dari sudut pandang TI. Jika seorang kandidat tidak dapat mengusulkan cara untuk menerjemahkan sarannya ke dalam platform TI Anda saat ini, atau menyarankan platform baru yang lebih sesuai dengan sasaran pendapatan Anda, carilah kandidat yang mampu.
Carilah Keterampilan Interpersonal
Meskipun pencarian Anda harus berfokus pada kualitas profesional para kandidat, keterampilan interpersonal mereka tidak boleh diabaikan, terutama jika Anda mencari fasilitator pertemuan. Bertentangan dengan persepsi umum, konsultan bukanlah peramal yang nasihatnya tidak menimbulkan pertanyaan. Penting untuk memilih konsultan yang memiliki kemurahan hati dan kesabaran dalam menangani anggota tim yang kebingungan dan terkadang kebingungan.
Jangan biarkan Harga menjadi Faktor Penentu
Jika ada satu bidang di mana pemotongan biaya harus dilakukan dengan hati-hati, itu adalah biaya konsultasi. Tujuan mempekerjakan seorang ahli adalah untuk membantu perusahaan Anda meningkatkan kinerja keuangannya, sehingga tidak masuk akal untuk mempekerjakan talenta yang lebih rendah demi menghemat uang. Meskipun pakar bisnis yang efektif tidak memerlukan biaya sebesar biaya ruang rapat kayu mahoni, perlu diingat bahwa konsultan terkemuka sering kali mengenakan biaya konsultasi yang lebih tinggi daripada rata-rata berdasarkan kredensial dan permintaan mereka.